• Статьи
  • 23 Января 2019 23.01.2019

Осторожно — free-to-play! Как студии зарабатывают на пользователях бесплатных игр

Осторожно — free-to-play! Как студии зарабатывают на пользователях бесплатных игр

Бесплатные игры уже давно стали лидерами рынка всей индустрии и едва ли приносят меньше прибыли разработчикам, чем платные проекты. Студии постоянно находят новые способы залезть в кошелек аудитории, а пользователи с радостью отдают за это реальные деньги. Разбираемся, на что можно потратиться во free-to-play игре и как избежать ненужных трат.

Косметические предметы

Огромное количество скинов, образов и шапок для всех персонажей, способностей и оружия — именно так выглядит магазин любой бесплатной игры, которая просуществовала хотя бы полгода. Косметические предметы — самый честный способ заработать на пользователях. Они не дают преимущества в битве, но позволяют игроку выделиться. Почему бы и не прикупить новый костюм любимому персонажу после юбилейного 500-го матча?

Обычно большую часть всех существующих образов можно приобрести в игре напрямую в любое время, поэтому их ценность для игроки ниже, чем у лимитированных сетов. В League of Legends практически нет скинов, которые продавали бы исключительно в определенный период времени, поэтому Riot Games стимулирует пользователей с помощью скидок и конвертируемых наград. Epic Games, с другой стороны, не стала добавлять в Fortnite открытый магазин — там можно приобрести только те предметы, которые доступны на данный момент. Позже они просто уйдут из ротации и могут вернуться очень нескоро. Пользователям приходится тратить деньги здесь и сейчас.

Другие студии чаще полагаются на лутбоксы, которые представляют из себя подобие индивидуальной лотереи с неограниченными призами — есть шанс получить как очень редкую и, возможно, дорогую вещь, так и никому не нужный скин. Самый яркий пример — Dota 2 и CS:GO от Valve. Если в MOBA еще есть полноценный магазин образов, то пользователи CS:GO могут полагаться только на торговую площадку Steam. Эту платформу разработчики также используют как инструмент для заработка. Игроки видят, что самые редкие ножи стоят более 20 тыс. рублей, поэтому проще тратят деньги на кейсы и сундуки — а вдруг выпадет что-то дорогое?

Лутбоксы стали настолько прибыльными, что студии стали добавлять их даже в платные игры. Overwatch, Rainbow Six: Siege, Rocket League — список подобных проектов огромен. При этом далеко не всегда пользователи могут получить лутбокс в качестве награды за различные достижения. Чтобы получить новый косметический предмет, придется заплатить еще.

Советы:

·         Следите за скидками. Во многих бесплатных играх образы можно покупать довольно дешево, если дожидаться верного момента. Разработчики оповещают о распродажах как на официальных сайтах, так и в клиенте игры.

·         Участвуйте в событиях. Нередко разработчики дают косметические предметы или валюту в качестве награды за выполнение определенных заданий.

·         Пользуйтесь торговой площадкой Steam. Если игра поддерживает эту платформу, там наверняка будут более выгодные предложения на желаемые сеты и предметы.

Ускорение прогресса и расширенные возможности

Многие бесплатные игры имеют небольшие ограничения в геймплее, которые могут повлиять на исход последующих сражений. Самый яркий пример — League of Legends. В MOBA от Riot Games игрок постепенно расширяет свои возможности с повышением уровня профиля. Первая цель — открыть все умения призывателя, а последняя — добраться до рейтингового подбора противников. Для этого придется сыграть уйму матчей. Чтобы помочь пользователям и немного подзаработать, Riot Games добавила во внутриигровой магазин увеличители опыта.

В отличие от Dota 2, персонажей в League of Legends тоже нужно покупать. До 30-го уровня вполне реально играть только чемпионах из бесплатной ротации, но для рейтинговых матчей потребуется как минимум десять купленных героев. Конечно, полную коллекцию можно собрать и с помощью внутриигровой валюты, но для этого потребуется еще больше времени, чем для достижения 30-го уровня. Чтобы получить все и сразу, придется потратить реальные деньги.

Еще один способ заработать на пользователях — предложить им эксклюзивный контент или бонусы за премиальную подписку или что-то в этом роде. Лучше всего это работает в MMO, но встречается и в других проектах. Достаточно вспомнить, что с переходом CS:GO на модель распространения free-to-play, Valve сделала продвинутый подбор команды платным. Никто не хочет получать слабых тиммейтов в каждом матче, поэтому такое вложение кажется более чем выгодным. Ранее Valve провернула подобное в Dota 2 — студия представила подписку Dota Plus, о преимуществах которой мы рассказали в предыдущем материале.

Советы:

  • Сравните временные и денежные затраты. Ускорители прогресса пригодятся только тем, кто хочет быстрее прокачать аккаунт или не хочет терять сотни часов на неинтересный ему контент.
  • Взвешивайте все «за» и «против». Платные подписки могут оказаться бесполезными для опытных игроков.

Дополнительный контент

Большинство бесплатных игр построены на сессионных матчах, то есть как такового прогресса нет. Такие проекты удерживают пользователей с помощью систем рейтинга и наград, но иногда требуется чуть больше, чем простое желание победить. Поэтому разработчики периодически добавляют в свои игры новые временные режимы, серии достижений и всевозможные ивенты. И это тоже отличный способ заработать.

Лучше других этот инструмент использует Valve. Студия начала добавлять боевые пропуски или компендиумы еще в 2013 году. За небольшую плату игрок получает целый комплекс различных занятий — от ставок на победителей чемпионатов, до особых заданий для каждого матча. Достижения приносят награды — все те же косметические предметы.

В CS:GO Valve пошла еще дальше и стала добавлять временные платные операции. Иногда игроку нужно выполнить определенные условия: победить в матче особого режима или набрать определенное количество убийств с конкретного вида оружия. Иногда — пройти не самую простую миссию против ботов. Такой контент позволяет разнообразить обычные игровые сессии пользователей и дает им небольшую надежду на особо редкие награды.

Epic Games придумали еще более хитрую систему, которую тут же подхватила PUBG Corp. Студия поделила привычный боевой пропуск с заданиями на две части: платный и бесплатный. Игроки, которые не решились заплатить деньги сразу, тоже получают опыт и открывают награды, но в меньшем количестве. Ближе к концу события активные пользователи, скорее всего, будут иметь довольно высокий уровень пропуска — они с большой вероятностью купят платную версию, чтобы получить еще больше наград.

Советы:

  • Оцените качество контента. Совсем не обязательно покупать дополнение или билет на ивент в день релиза. Посмотрите, что о предложенном контенте думают другие пользователи — возможно, вам он не понравится.
  • Посчитайте выгоду. Если вам важно получить только награды за особые задания, посмотрите, что предлагает разработчик. Иногда за ту же сумму можно взять пару приглянувшихся скинов из старых коллекций.

Коллекционные карточные игры

Отдельно стоит упомянуть коллекционные карточные игры, которые после бума Hearthstone резко перешли на бесплатную модель распространения (Artifact решил отойти от этой системы и ожидаемо потерпел неудачу). Здесь разработчики могут продавать не только косметические предметы, но и сами карты, то есть элементы, которые напрямую связаны с геймплеем.

Чаще всего, в ККИ действительно можно играть без каких-либо вложений, особенно, если начинать с самого релиза и заблаговременно копить на последующие дополнения. Для этого придется чуть ли не ежедневно выполнять все задания, которые дают внутриигровую валюту. Иначе собрать полную коллекцию карт и даже все наиболее сильные колоды не получится. В каждом дополнении около 200 карт, а за день обычно можно нафармить не больше двух наборов по пять карт — учитывая возможные повторы, на все уйдет больше месяца.

Разработчики ККИ чаще всего не продают косметические предметы отдельно. Чтобы их получить придется либо выполнять особые задания, либо покупать дорогие комплекты карт. Такие наборы обычно идут с хорошей скидкой, поэтому самые нетерпеливые игроки могут потратиться и на такие предложения.

Советы:

  • Подумайте, насколько важно получить нужные карты прямо сейчас. Далеко не все карты новых дополнений попадают в сильные колоды. Неделя ожидания не станет большой проблемой, если вы не торопитесь на ближайший турнир.
  • Оцените шансы получить нужные карты бесплатно. Возможно, на вашем счету уже есть достаточно ресурсов, чтобы создать необходимые элементы сильной колоды.
  • Попробуйте режимы, где не нужны карты из вашей коллекции. В большинстве ККИ есть форматы, для которых не требуются собранные колоды. Входную плату обычно можно вернуть после нескольких побед, а дальнейшие успехи дадут дополнительные награды.

***

По данным аналитического агентства SuperData, за 2018 год бесплатные игры принесли разработчикам больше денег, чем платные проекты. Представители сервиса объяснили это тем, что пользователи проще подходят к покупкам в играх без ценника. К тому же зачастую студии оценивают различные предметы и услуги не реальными деньгами, а внутриигровой валютой, которую продают не по определенному курсу, а целыми пакетами. Поэтому игроки, которые изначально хотели купить только определенный образ, потратят чуть больше, а на их балансах останется немного лишней валюты. К следующему выгодному предложению эта сдача станет неплохим поводом потратить еще реальных денег — не оставлять же средства висеть без дела.

Общие советы:

  • Подумайте над ценностью покупки. В большинстве случаев какие-либо траты совсем не обязательны. В бесплатных играх главный ресурс пользователя — время.
  • Грамотно рассчитывайте количество закупаемой валюты. Обычно самые большие пакеты — самые выгодные.
  • Оцените влияние платного контента на геймплей. В некоторых бесплатных играх не обойтись без вложений. В таком случае есть смысл подумать, стоит ли игра постоянных затрат.

Если вы решили погрузиться в очередную бесплатную игру, готовьтесь к новым тратам. А с помощью особой карты Почта Банка платить за покупки будет не только удобно, но и приятно! Специально для геймеров компания выпустит уникальную карту с необычным дизайном и выгодными условиями обслуживания. Кроме того, банк предложит особые игровые бонусы и доступ к эксклюзивному контенту на портале Cyberlab.

 

Материал предоставлен Федерацией Компьютерного Спорта специально для проекта "Cyberlab" при поддержке Почта Банк.
Узнайте больше о специальных предложениях Почта Банк для геймеров.

Материалы по этой теме

Статьи

Лестница в киберспорт — как работают рейтинговые системы

Статьи

Вуз моей мечты. Где можно учиться и быть в киберспортивной команде без вреда для учебы

Статьи

Попади в закрытый чат с киберзвездами

Статьи

Искусственный интеллект сыграет в матчмейкинг StarCraft II

Статьи

«Больше чем игра». Канал «Москва 24» рассказал о киберспорте в России

Статьи

Топ сайтов для сбора донатов

Статьи

Игроки высоких рангов в Dota 2 чаще других покидают матчи из‑за тильта

Статьи

Представители Зала славы киберспорта открыли голосование за следующего участника

Статьи

Киберспортсмен против геймера — ученые разобрались в работе мозга игроков

Статьи

Мобильный киберспорт — плюсы и минусы